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Comment faire une proposition web irrésistible étape par étape

Comment faire une proposition web irrésistible étape par étape

Faire une proposition web peut faire la diffĂ©rence entre obtenir un nouveau client ou non. Vous devez faire ressortir au travers votre proposition de projet votre idĂ©e, de manière Ă  ce qu’elle impacte le client et que vous montriez que le fait de travailler avec vous et pas avec la concurrence apporte une valeur ajoutĂ©e. 

Si vous êtes une agence et que vous avez besoin de créer une proposition de design web impactante, ne doutez plus. Continuez de lire !

Comment doit ĂŞtre une proposition web attractive ?

Pour élaborer une proposition web attractive vous ne devez rien improviser. Votre proposition de projet doit contenir toute l’information nécessaire, mais en plus, vous devez attirer l’attention du client

Il est commun que vos clients demande plusieurs devis avant d’acheter, c’est pourquoi votre offre doit remplir les critères suivants :

  • Soignez le design. Ça ne doit pas ĂŞtre excessif mais attractif 
  • ĂŠtre concis. N’ajoutez pas de mots en trop pour vous assurez que la proposition, les conditions, dĂ©lais… soient clairs
  • Vendez-vous bien. Qu’est ce qui vous distinguent de la concurrence ? Votre prĂ©occupation pour l’expĂ©rience utilisateur, un prix de design, des dĂ©lais rĂ©duits… Mettez en avant vos points forts, afin qu’ils fassent la diffĂ©rence. 
  • Anticipez.  Si vous savez que la plupart de vos clients ont certains doutes frĂ©quents, incluez dans une FAQ les rĂ©ponses Ă  leurs questions. Ça vous fait gagner du temps et ça vous donnera une image professionnelle avec de l’expĂ©rience. 
  • N’oubliez pas l’hĂ©bergement et le domaine. Si votre client commence le site internet de zĂ©ro, c’est vous qui devez vous en charger. Mais s’il a dĂ©jĂ  un site internet, il se peut qu’il n’ait pas les accès ou que des problèmes surgissent avec l’ancien administrateur. 

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croquis sur un plan de travail
Source: Rawpixel

Les parties d’une proposition web parfaite

Avec le temps, vous saurez qu’elles est la proposition web qui fonctionne le mieux avec vos clients. Mais, s’il y a quelque chose qui cloche dans votre proposition de design web, continuez à lire.

Voici toutes les informations que vous devez inclure dans votre proposition web parfaite. Prenez note !

Résumé

Aujourd’hui nous lisons de moins en moins. Et encore moins lorsqu’il s’agit de mails. Tout le monde a tendance Ă  numĂ©riser, alors la meilleure chose Ă  faire est de rĂ©sumer en quelques lignes ce qu’est votre proposition et quelle est votre valeur ajoutĂ©e.

 

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Besoins du business

Habituellement, avant de prĂ©senter une proposition web vous prenez rendez-vous avec le client pour connaĂ®tre ses besoins. 

Pour cela, l’idĂ©al est de prendre en note les objectifs qu’il veut atteindre, de façon Ă  vous assurez que vous vous ĂŞtes bien comprit. 

Besoins des clients

Nous avons peut-ĂŞtre l’air de nous rĂ©pĂ©ter, mais, ce n’est pas le cas. Dans la plupart des cas, votre client veut un site internet et un contenu spĂ©cifique, mais leurs clients demandent quelque chose de diffĂ©rent. Par consĂ©quent, il faut savoir identifiĂ© les besoins des clients pour pouvoir adapter et crĂ©er un site internet qui convertira. 

ecran ordinateur affichant nouveau produit
Source: Pexels

Solution 

Nous arrivons Ă  l’essentiel. C’est le moment de dĂ©tailler en quoi consiste votre proposition de site internet, de quelle manière vous allez rĂ©pondre aux besoins des clients. C’est le moment d’énumĂ©rer quelles vont ĂŞtre les actions que vous allez mettre en marche. 

Mais aussi, quelle sera la structure du site internet, si vous allez utiliser des outils prĂ©cis, si il s’agit d’un prix fermĂ© ou s’il y a des extras. Tout doit apparaĂ®tre dans la proposition. 

Par exemple, si en plus du design vous avec besoin de la rĂ©daction de contenu, d’un audit SEO ou du maintenance web, ce sont des extras qui peuvent ĂŞtre demandĂ©s en plus du design. 

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travail sur interface sur mac
Source: Rawpixel

Timing 

L’estimation du temps c’est l’une des parties les plus importantes pour vous. Vous devez ĂŞtre capable d’estimer Ă  la perfection le temps que vous allez dĂ©dier Ă  chacune des phases et des tâches du projet du design web. 

L’idĂ©al c’est d’estimer chacune des phases du projet :  analyse initiale, le prototype, le dĂ©veloppement et la phase d’essai. 

Si vous ne savez pas exactement combien de temps dĂ©diĂ© Ă  chacune des Ă©tapes du projet, vous pouvez utiliser un outil tel que Toggl ou Harvest qui vous aideront Ă  estimer les dĂ©lais. 

Vous devez savoir combien de temps vous allez dĂ©dier Ă  chacune des phases et des tâches du projet de design web. 

L’investissement

Le moment de parler d’argent est arrivĂ© et dans un premier temps il est important d’avoir conscience que la façon d’une parler compte, et beaucoup ! Ne parlez pas de coĂ»t, parlez d’investissement. Les mots apportent Ă©galement de la valeur. 

Ici, vous devez dĂ©tailler les tâches Ă  faire et Ă©tablir les prix. Vous pouvez donner un prix global ou bien dĂ©tailler le prix de chacune des parties. 

De plus, rappelez-vous, non seulement vous devez inclure de développement du site internet mais vous devez y ajouter le coût de la maintenance du site et s’il c’est optional ou non.

femme travaille sur ordinateur
Source: Rawpixel

Un appel Ă  l’action 

C’est maintenant au client de décider de ce qu’il veut faire. Jusqu’à maintenant, vous avez fait comprendre que vous étiez prêt à démarrer, il faut donc à présent lui indiquer comment faire

Que doit-il faire pour accepter l’offre ? Y’a t’il un système de signature en ligne ? Ou peut-ĂŞtre dĂ©ciderez-vous qu’il suffit qu’il rĂ©ponde avec son consentement par email. Expliquez-lui comment il doit accepter l’offre

Ensuite, vous devez rĂ©aliser le paiement pour commencer le projet. Acceptez-vous les paiement en ligne avec des plateformes comme PayPal ? Doit-il faire un virement bancaire ? 


C’est le moment de l’expliquer. Habituellement, le clients paye une partie du projet en avance pour commencer à travailler et paye le reste lors de la livraison du projet. Vous décidez du pourcentage, qui est souvent 50%-50%.

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Trouvez le meilleur développeur pour votre proposition web

Ă€ l’occasion, vous pouvez soumettre une proposition Web pour un nouveau client. Mais il se peut aussi qu’un client que vous avez dĂ©jĂ , veuille ouvrir un nouveau marchĂ© ou implĂ©menter de nouveaux services qui en principe ne sont pas ce que vous faites habituellement.

Que faire dans ce genre de cas ?  L’important est de toujours apporter une rĂ©ponse au client, pour qu’il est le sentiment de pouvoir compter sur vous. Et dans ce cas lĂ , il est recommandĂ© de faire appel Ă  un dĂ©veloppeur externe avec de l’expĂ©rience dans des projets similaires. 

Chez Yeeply, nous sommes spĂ©cialisĂ©s pour vous mettre en contact avec les meilleurs professionnels et Ă©quipes de dĂ©veloppement qui s’adaptent le mieux Ă  votre projet. Si vous avez besoin d’un partenaire digital, n’hĂ©sitez pas. 

Contactez-nous et nous trouverons le bon développeur pour votre proposition web !

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