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Comment faire une proposition web irrésistible étape par étape

Comment faire une proposition web irrésistible étape par étape

Faire une proposition web peut faire la diffĂ©rence entre obtenir un nouveau client ou non. Vous devez faire ressortir au travers votre proposition de projet votre idĂ©e, de maniĂšre Ă  ce qu’elle impacte le client et que vous montriez que le fait de travailler avec vous et pas avec la concurrence apporte une valeur ajoutĂ©e. 

Si vous ĂȘtes une agence et que vous avez besoin de crĂ©er une proposition de design web impactante, ne doutez plus. Continuez de lire !

Comment doit ĂȘtre une proposition web attractive ?

Pour Ă©laborer une proposition web attractive vous ne devez rien improviser. Votre proposition de projet doit contenir toute l’information nĂ©cessaire, mais en plus, vous devez attirer l’attention du client. 

Il est commun que vos clients demande plusieurs devis avant d’acheter, c’est pourquoi votre offre doit remplir les critùres suivants :

  • Soignez le design. Ça ne doit pas ĂȘtre excessif mais attractif 
  • Être concis. N’ajoutez pas de mots en trop pour vous assurez que la proposition, les conditions, dĂ©lais
 soient clairs
  • Vendez-vous bien. Qu’est ce qui vous distinguent de la concurrence ? Votre prĂ©occupation pour l’expĂ©rience utilisateur, un prix de design, des dĂ©lais rĂ©duits
 Mettez en avant vos points forts, afin qu’ils fassent la diffĂ©rence. 
  • Anticipez.  Si vous savez que la plupart de vos clients ont certains doutes frĂ©quents, incluez dans une FAQ les rĂ©ponses Ă  leurs questions. Ça vous fait gagner du temps et ça vous donnera une image professionnelle avec de l’expĂ©rience. 
  • N’oubliez pas l’hĂ©bergement et le domaine. Si votre client commence le site internet de zĂ©ro, c’est vous qui devez vous en charger. Mais s’il a dĂ©jĂ  un site internet, il se peut qu’il n’ait pas les accĂšs ou que des problĂšmes surgissent avec l’ancien administrateur. 

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croquis sur un plan de travail
Source: Rawpixel

Les parties d’une proposition web parfaite

Avec le temps, vous saurez qu’elles est la proposition web qui fonctionne le mieux avec vos clients. Mais, s’il y a quelque chose qui cloche dans votre proposition de design web, continuez à lire.

Voici toutes les informations que vous devez inclure dans votre proposition web parfaite. Prenez note !

Résumé

Aujourd’hui nous lisons de moins en moins. Et encore moins lorsqu’il s’agit de mails. Tout le monde a tendance Ă  numĂ©riser, alors la meilleure chose Ă  faire est de rĂ©sumer en quelques lignes ce qu’est votre proposition et quelle est votre valeur ajoutĂ©e.

 

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Besoins du business

Habituellement, avant de présenter une proposition web vous prenez rendez-vous avec le client pour connaßtre ses besoins. 

Pour cela, l’idĂ©al est de prendre en note les objectifs qu’il veut atteindre, de façon Ă  vous assurez que vous vous ĂȘtes bien comprit. 

Besoins des clients

Nous avons peut-ĂȘtre l’air de nous rĂ©pĂ©ter, mais, ce n’est pas le cas. Dans la plupart des cas, votre client veut un site internet et un contenu spĂ©cifique, mais leurs clients demandent quelque chose de diffĂ©rent. Par consĂ©quent, il faut savoir identifiĂ© les besoins des clients pour pouvoir adapter et crĂ©er un site internet qui convertira. 

ecran ordinateur affichant nouveau produit
Source: Pexels

Solution 

Nous arrivons Ă  l’essentiel. C’est le moment de dĂ©tailler en quoi consiste votre proposition de site internet, de quelle maniĂšre vous allez rĂ©pondre aux besoins des clients. C’est le moment d’énumĂ©rer quelles vont ĂȘtre les actions que vous allez mettre en marche. 

Mais aussi, quelle sera la structure du site internet, si vous allez utiliser des outils prĂ©cis, si il s’agit d’un prix fermĂ© ou s’il y a des extras. Tout doit apparaĂźtre dans la proposition. 

Par exemple, si en plus du design vous avec besoin de la rĂ©daction de contenu, d’un audit SEO ou du maintenance web, ce sont des extras qui peuvent ĂȘtre demandĂ©s en plus du design. 

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Source: Rawpixel

Timing 

L’estimation du temps c’est l’une des parties les plus importantes pour vous. Vous devez ĂȘtre capable d’estimer Ă  la perfection le temps que vous allez dĂ©dier Ă  chacune des phases et des tĂąches du projet du design web. 

L’idĂ©al c’est d’estimer chacune des phases du projet :  analyse initiale, le prototype, le dĂ©veloppement et la phase d’essai. 

Si vous ne savez pas exactement combien de temps dédié à chacune des étapes du projet, vous pouvez utiliser un outil tel que Toggl ou Harvest qui vous aideront à estimer les délais. 

Vous devez savoir combien de temps vous allez dédier à chacune des phases et des tùches du projet de design web. 

L’investissement

Le moment de parler d’argent est arrivĂ© et dans un premier temps il est important d’avoir conscience que la façon d’une parler compte, et beaucoup ! Ne parlez pas de coĂ»t, parlez d’investissement. Les mots apportent Ă©galement de la valeur. 

Ici, vous devez détailler les tùches à faire et établir les prix. Vous pouvez donner un prix global ou bien détailler le prix de chacune des parties. 

De plus, rappelez-vous, non seulement vous devez inclure de dĂ©veloppement du site internet mais vous devez y ajouter le coĂ»t de la maintenance du site et s’il c’est optional ou non.

femme travaille sur ordinateur
Source: Rawpixel

Un appel à l’action 

C’est maintenant au client de dĂ©cider de ce qu’il veut faire. Jusqu’à maintenant, vous avez fait comprendre que vous Ă©tiez prĂȘt Ă  dĂ©marrer, il faut donc Ă  prĂ©sent lui indiquer comment faire. 

Que doit-il faire pour accepter l’offre ? Y’a t’il un systĂšme de signature en ligne ? Ou peut-ĂȘtre dĂ©ciderez-vous qu’il suffit qu’il rĂ©ponde avec son consentement par email. Expliquez-lui comment il doit accepter l’offre. 

Ensuite, vous devez réaliser le paiement pour commencer le projet. Acceptez-vous les paiement en ligne avec des plateformes comme PayPal ? Doit-il faire un virement bancaire ? 


C’est le moment de l’expliquer. Habituellement, le clients paye une partie du projet en avance pour commencer Ă  travailler et paye le reste lors de la livraison du projet. Vous dĂ©cidez du pourcentage, qui est souvent 50%-50%.

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Trouvez le meilleur développeur pour votre proposition web

À l’occasion, vous pouvez soumettre une proposition Web pour un nouveau client. Mais il se peut aussi qu’un client que vous avez dĂ©jĂ , veuille ouvrir un nouveau marchĂ© ou implĂ©menter de nouveaux services qui en principe ne sont pas ce que vous faites habituellement.

Que faire dans ce genre de cas ?  L’important est de toujours apporter une rĂ©ponse au client, pour qu’il est le sentiment de pouvoir compter sur vous. Et dans ce cas lĂ , il est recommandĂ© de faire appel Ă  un dĂ©veloppeur externe avec de l’expĂ©rience dans des projets similaires. 

Chez Yeeply, nous sommes spĂ©cialisĂ©s pour vous mettre en contact avec les meilleurs professionnels et Ă©quipes de dĂ©veloppement qui s’adaptent le mieux Ă  votre projet. Si vous avez besoin d’un partenaire digital, n’hĂ©sitez pas. 

Contactez-nous et nous trouverons le bon développeur pour votre proposition web !

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