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Pourquoi avez-vous besoin d’un growth hacker pour votre start-up ?

Pourquoi avez-vous besoin d’un growth hacker pour votre start-up ?

Le profil de growth hacker est encore très nouveau dans les entreprises mais, sans aucun doute, ce profil est nĂ©cessaire pour votre start-up. Vous ne le savez peut-ĂŞtre pas encore, mais l’intĂ©gration d’un growth hacker sera un avantage. 

Si vous voulez savoir comment le growth hacker marketing peut vous aider, lisez ce qui suit. Nous vous donnons les raisons pour lesquelles vous devez en engager un dès que possible.

                                               

Qu’est-ce qu’un growth hacker?

Nous avons dĂ©jĂ  parlĂ© de la figure du growth hacker dans notre blog, mais pour vous rafraĂ®chir la mĂ©moire, il s’agit du professionnel dont la mission est de faire croĂ®tre l’entreprise de manière exponentielle, en utilisant le minimum de ressources possibles.

 

“Un growth hacker est la personne dont le vrai nord est la croissance Â». Sean Ellis

 

Si vous avez une entreprise en plein développement, vous avez établi vos objectifs de croissance. Par exemple : atteindre 10 000 utilisateurs actifs en 6 mois. Cependant, le défi consiste à savoir quelles mesures prendre pour atteindre cet objectif dans les délais fixés.

C’est alors qu’un growth hacker entre en jeu. Sa seule mission est d’atteindre ces objectifs et, pour ce faire, il utilise une combinaison de connaissances (marketing, analytique et de programmation) pour mener des actions axĂ©es sur la croissance.

Cependant, son travail doit être soutenu par une équipe, des investissements et une technologie adéquate.

Quand devriez-vous faire appel Ă  un growth hacker ? 

Si votre start-up fait ses premiers pas et que votre produit ou service n’est pas encore validĂ©, il est prĂ©fĂ©rable d’attendre. 

Pourquoi ?

Lorsqu’une start-up est dans une phase initiale, le nombre d’utilisateurs peut ne pas ĂŞtre assez important pour tirer des conclusions. De plus, il n’est pas surprenant que de nombreux utilisateurs soient des connaissances, des amis ou de la famille. 

Quand vous avez un nombre stable d’utilisateurs, avec un produit validĂ© qu’ils apprĂ©cient vraiment, faites appel Ă  un growth hacker. Ce sera le moment idĂ©al pour croĂ®tre.

 

Pouvons-nous vous aider Ă  trouver un growth hacker pour votre entreprise ? Dites-nous d’abord ce dont vous avez besoin.

 

Ce qu’un growth hacker peut faire pour votre start-up.

Les gens associent la plupart du temps le chiffre du growth hacker Ă  l’Ă©cosystème de dĂ©veloppement, mĂŞme si le type d’actions qu’il mène peut ĂŞtre mis en Ĺ“uvre dans pratiquement toutes les entreprises. Cependant, la philosophie de travail du growth hacker est mieux reflĂ©tĂ©e par l’Ă©cosystème de dĂ©veloppement, puisqu’elle est basĂ©e sur l’expĂ©rimentation. C’est tout Ă  fait infaillible et moins risquĂ© que des actions de marketing d’un type plus traditionnel.

La fonction du growth hacker dĂ©passe la simple capture de trafic, car il/elle apprendra principalement Ă  connaĂ®tre vos utilisateurs tout en couvrant chaque Ă©tape de son expĂ©rimentation. 

Les actions du growth hacker visent à faire découvrir votre produit aux utilisateurs, à les faire tomber amoureux de votre produit et à les fidéliser au fil du temps.

1. Attirer les utilisateurs via les réseaux sociaux

Quel que soit le type de produit que vous proposez, vos utilisateurs sont sur les mĂ©dias sociaux : Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, etc. En faisant appel Ă  la crĂ©ativitĂ© et aux connaissances, un growth hacker vous aidera Ă  aligner vos actions sur les rĂ©seaux sociaux avec l’objectif de croissance globale de votre entreprise.

Pour y parvenir, le growth hacker effectuera plusieurs tâches pour votre entreprise.

  • DĂ©finir vos objectifs. Le growth hacker Ă©tablira par ses actions les jalons qui doivent ĂŞtre atteints en utilisant une approche SMART. En reprenant l’exemple initial d’atteindre 10 000 utilisateurs en 6 mois, le growth hacker fixera les objectifs pour chaque mois de manière Ă  ce que l’objectif global soit atteint.
  • Trouver vos utilisateurs potentiels. Un growth hacker vous aidera Ă  Ă©tablir vos entonnoirs et Ă  identifier vos utilisateurs idĂ©aux. Si vous dĂ©finissez bien qui sont vos  Â» acheteurs «  et que vous connaissez leur âge, leur profession, leurs intĂ©rĂŞts, leurs problèmes, etc., il sera beaucoup plus facile et moins coĂ»teux de les influencer sur les rĂ©seaux sociaux.
  • Surveillez vos rivaux. De plus, un growth hacker Ă©tudiera Ă©galement la stratĂ©gie de vos concurrents sur les rĂ©seaux sociaux. Facebook a rĂ©cemment mis Ă  la disposition de tous un outil très utile pour les spĂ©cialistes du marketing : l’Ad Library. C’est un outil qui vous permettra d’avoir un aperçu des campagnes que vos concurrents lancent et d’extraire des idĂ©es pour vos propres publicitĂ©s Facebook.
boutons blancs facebook
Boutons facebook growth hacking strategy. Source:  Unsplash

2. Attirer les clients par le référencement

Les stratĂ©gies de rĂ©fĂ©rencement sont normalement envisagĂ©es Ă  moyen terme, car il faut du temps pour que les changements apportĂ©s Ă  un site web se reflètent dans les rĂ©sultats de recherche. En outre, l’anciennetĂ© du domaine entre Ă©galement en ligne de compte, ce qui signifie que les start-ups rĂ©cemment crĂ©Ă©es ne peuvent pas faire grand-chose Ă  cet Ă©gard.

 

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Ă€ ce stade, comment un growth hacker peut attirer le trafic par SEO ?

  • Optimisation des mots-clĂ©s Ă  long terme (en considĂ©rant que ces mots-clĂ©s font rĂ©fĂ©rence Ă  la start-up). En optimisant un nombre important de mots-clĂ©s de longue traĂ®ne, tout en continuant Ă  apporter de la valeur aux utilisateurs et aux moteurs de recherche, vous amĂ©liorerez le positionnement de votre site web et augmenterez son trafic.
  • DĂ©veloppement d’une stratĂ©gie basĂ©e sur la crĂ©ation de liens (linkbuilding). Un growth hacker analysera les stratĂ©gies de linkbuilding de vos concurrents pour voir si elles valent vraiment la peine d’ĂŞtre reproduites en termes de croissance. Alors qu’un plan d’action SEO traditionnel essaierait simplement de le reproduire, un growth hacker ne le fera que s’il le juge utile pour atteindre ses objectifs.

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3. Améliorez la convivialité de votre site web

De temps en temps, le moindre changement de conception peut faire la diffĂ©rence entre faire du profit sur les ventes et perdre de l’argent. Un growth hacker effectuera des tests A/B sur votre site web pour s’assurer que l’expĂ©rience de l’utilisateur est aussi optimale que possible et que les objectifs sont atteints.

 

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4. Campagnes de maturation de prospects

MĂŞme si cette stratĂ©gie est Ă  priori rĂ©volue, l’e-mail marketing reste l’une des meilleures mĂ©thodes disponibles pour une entreprise en matière de ROI.

Un growth hacker vous aidera Ă  augmenter votre nombre d’abonnĂ©s et Ă  mettre en place des campagnes de lead nurturing visant Ă  les convertir en clients.

Ce sont quelques-unes des actions qui peuvent ĂŞtre mises en Ĺ“uvre par un growth hacker:

  • Donner des motivations pour s’abonner.
  • InsĂ©rer des formulaires d’inscription dans diffĂ©rentes parties du web.
  • Lancer des campagnes pour guider les abonnĂ©s Ă  travers l’entonnoir afin qu’ils deviennent des clients
Trefle a quatre feuilles
Meilleure stratégie pour capturer des prospects. Source: Unsplash

OĂą trouver un growth hacker ?

Comme il s’agit d’un personnage un peu nouveau, il n’y a pas encore beaucoup d’Ă©coles spĂ©cialisĂ©es dans ce domaine qui vont au-delĂ  d’offrir une poignĂ©e d’ateliers d’introduction.

Alors, comment pouvez-vous trouver l’expert en growth hacking dont votre start-up a besoin ?

Vous pouvez trouver des candidats dans des réseaux professionnels tels que LinkedIn, mais pourquoi perdre du temps quand vous pouvez trouver plusieurs candidats sans quitter votre bureau ?

Yeeply travaille avec certains des meilleurs professionnels du marketing. Nous pouvons vous mettre en contact avec les growth hackers qui feront évoluer votre start-up. Sans effort, sans perdre de temps et avant même que vous ne commenciez à réfléchir, vous aurez plusieurs candidats à portée de main pour vous aider à mener votre entreprise sur le chemin de la croissance.

Et comme toujours, notre processus de certification interne vous garantit d’avoir les meilleurs professionnels Ă  votre disposition.

Contactez-nous en cliquant sur ce lien pour nous faire part des objectifs de votre projet et nous nous mettrons au travail. Nous attendons vos demandes avec impatience !

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