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Guide complet pour le marketing mobile

Guide complet pour le marketing mobile

Vous dĂ©tenez la meilleure application mobile dans sa catĂ©gorie ? Et elle fonctionne ? C’est le premier critĂšre Ă  vĂ©rifier avant d’investir. Si vous n’ĂȘtes pas sĂ»rs de cela ou si vous voyez qu’elle ne fonctionne pas correctement, il vaut mieux attendre. Ne vous prĂ©cipitez pas. AcquĂ©rir des utilisateurs mobiles coĂ»te cher. Et si votre application ne fonctionne pas correctement, vous allez perdre cet investissement rapidement.

Le marketing mobile pour acquérir de nouveaux utilisateurs

Bien ! Votre application est prĂȘte, elle est impressionnante et vous voulez la faire connaitre au monde entier. Si c’est le cas, c’est le moment d’utiliser le marketing mobile et plus prĂ©cisĂ©ment investir en mobile user acquisition : encourager les utilisateurs potentiels Ă  tĂ©lĂ©charger votre application mobile. Il y a quelques annĂ©es, si l’on voulait faire la promotion d’une application mobile, il y avait peu d’options Ă  notre disposition. Aujourd’hui, le marketing mobile a Ă©voluĂ© et il existe de nombreuses plateformes qui permettent d’attirer des utilisateurs mobiles pour qu’ils tĂ©lĂ©chargent l’application mobile en question. Les principales sont : le rĂ©seau d’annonces mobiles, les rĂ©seaux sociaux, les annonces vidĂ©o et les tĂ©lĂ©chargements sponsorisĂ©s.

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Mais il ne faut surtout pas se limiter. Demain, il y en aura d’autres qui fonctionneront mieux. Alors pourquoi se limiter Ă  utiliser un seul outil pour obtenir des tĂ©lĂ©chargements ? Ci-dessous, voici les raisons pour lesquelles il faut utiliser plusieurs outils pour le marketing mobile:

 

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Pourquoi et comment utiliser le marketing mobile?

1. La perte d’opportunitĂ©s

Chaque application fonctionne d’une maniĂšre propre et cible un public distinct. C’est pour cela qu’il n’existe pas de formule secrĂšte qui dicte quelles actions vous devez mettre en Ɠuvre pour amĂ©liorer votre taux de mobile acquisition. Si vous vous fixez sur une seule plateforme, sur laquelle vous vous sentez Ă  l’aise et qui vous rapporte de bons rĂ©sultats, vous pouvez perdre des opportunitĂ©s. Pourquoi ne pas tester d’autres plateformes ? Il se peut qu’elles fonctionnent aussi pour le marketing mobile. Plus on essaye, plus on acquiert de connaissances et plus nous serons sĂ»rs des outils Ă  utiliser lors des prochaines campagnes.

2. La saturation de votre cible

Si vous investissez dans une seule plateforme, vous solliciterez certainement le mĂȘme type d’utilisateur qui peut ĂȘtre saturĂ© par tant de produits et vous finirez par obtenir le rĂ©sultat contraire : la cible n’est plus attirĂ©e par votre application. C’est pour cela qu’il est aussi recommandĂ© d’investir dans plusieurs outils afin d’obtenir des tĂ©lĂ©chargements. Le marketing mobile est efficace quand la campagne combine plusieurs canaux de promotion.

Comme nous l’avons dĂ©jĂ  dis, tout ce qui est en relation avec le mobile change Ă  une vitesse impressionnante. Il y a peu de temps, nous n’avions que trĂšs peu de plateformes qui nous aidaient pour le marketing mobile et l’aspect user acquisition. En ce moment, Facebook est une des plateformes qui fonctionne le mieux pour acquĂ©rir des utilisateurs mobiles pour la majoritĂ© des applications (grĂące Ă  sa segmentation dĂ©taillĂ©e) mais trĂšs bientĂŽt, nous verrons certainement les vidĂ©os publicitaires la dĂ©passer.

Comme il n’existe aucune formule secrĂšte pour le marketing mobile, il est important de continuer de tester et d’essayer plusieurs outils avec l’objectif d’optimiser l’investissement, d’arriver Ă  l’utilisateur potentiel, de trouver les meilleurs plateformes et d’identifier la limite de saturation de chaque rĂ©seau.

Avec pour objectif de faire connaitre les diffĂ©rentes possibilitĂ©s d’obtenir des tĂ©lĂ©chargements supplĂ©mentaires, nous vous prĂ©sentons ce guide pour le marketing mobile. Nous vous expliquons comment obtenir des utilisateurs mobiles, les outils Ă  prioriser, leurs avantages et leurs inconvĂ©nients et des exemples concrets.

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3. Concepts pour le marketing mobile

Avant de commencer, il est important de connaitre certains concepts :

CPI – CoĂ»t par installation : nous payons Ă  chaque fois qu’un utilisateur tĂ©lĂ©charge notre application mobile.

CPC – CoĂ»t par clic : nous payons Ă  chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce

CPM – CoĂ»t par impression : nous payons Ă  chaque fois que notre publicitĂ© a Ă©tĂ© visionnĂ©e 1000 fois

Il faut qu’une chose soit bien claire : nous allons payer pour gagner des utilisateurs mobiles. Ce n’est pas gratuit. Certaines plateformes coĂ»tent plus cher, d’autres sont moins chĂšres et en fonction du niveau oĂč vous ĂȘtes, une des options citĂ©es ci-dessus vous intĂ©ressera plus ou moins (CPI, CPC, CPM). Ce tĂ©lĂ©chargement (qui aura son coĂ»t) amĂ©liorera votre app rank (classement sur les magasins d’applications) et grĂące Ă  cela, vous amĂ©liorez rapidement votre visibilitĂ©.

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 4. Types de publicité pour mobiles

Il existe deux types de publicités pour mobiles, les incitatives et les non-incitatives. Il vous faut choisir une option en accord avec votre stratégie marketing mobile. Quelles est la différence entre les deux options?

  • Les publicitĂ©s non-incitatives

Les utilisateurs mobiles n’ont pas Ă©tĂ© incitĂ© Ă  interagir avec votre publicitĂ©. Ce trafic se considĂšre « organique » puisque l’utilisateur choisi d’interagir avec l’annonce pour des intĂ©rĂȘts personnels et non parce qu’il gagne quelque chose en le faisant. On peut segmenter ce type de publicitĂ©s en fonction de la gĂ©olocalisation, du type et du dispositif (entre autres). Cette segmentation va varier selon le type de plateforme que vous choisissez. Certains exemples de ce type de publicitĂ©s sont : Banners, Video Ads, Social Media Ads, Cross-promotions et App Discovery. Les avantages : le type d’utilisateurs mobiles (LTV) que vous gagnez Ă  travers ce type de publicitĂ©s est de meilleur qualitĂ© que les incitatives. Ce sont des personnes qui interagissent avec votre publicitĂ© parce qu’elles sont rĂ©ellement intĂ©ressĂ©es par votre application. Il est important d’acquĂ©rir ce types d’utilisateurs mobiles car ils vous ont un meilleur retour sur investissement (ROI) dans les applications mobiles. Les inconvĂ©nients : en ce moment, les publicitĂ©s non-incitatives s’avĂšrent plus chĂšres que les incitatives. MalgrĂ© cela, nous vous invitons Ă  les essayer puisqu’elles peuvent sĂ»rement fonctionner pour votre application mobile.

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  • Les publicitĂ©s incitatives

Elles offrent aux joueurs la possibilitĂ© de gagner des prix virtuels en Ă©change de la rĂ©alisation d’une action rĂ©elle. Que gagnent-ils? Des monnaies virtuelles ou des vies Ă  utiliser dans les jeux en Ă©change du tĂ©lĂ©chargement d’une application ou du visionnage d’une vidĂ©o, etc. Certains exemples de ce type de publicitĂ©s sont : Wall Ads et Video Ads.

Les avantages : l’Ă©norme atout de la publicitĂ© incitative est la rapiditĂ© avec laquelle on obtient des tĂ©lĂ©chargements. Un autre critĂšre Ă  sa faveur est le prix : en gĂ©nĂ©ral, les tĂ©lĂ©chargements sont moins chers que ceux des non-incitatives. Les inconvĂ©nients: ce type dÂŽutilisateurs mobiles n’est pas engagĂ© envers votre application. Ils l’ont tĂ©lĂ©chargĂ© car ils reçoivent quelque chose en Ă©change, et non parce qu’elle les intĂ©resse. C’est pour cela que la valeur de ces utilisateurs (LTV) est trĂšs basse et qu’il est trĂšs difficile d’en avoir un retour Ă  moyen et long terme. Cependant, durant certaines pĂ©riodes, ce type de tĂ©lĂ©chargements peut vous intĂ©resser s’ils sont liĂ©s Ă  d’autres actions.

Avec comme objectif de tirer le maximum de chacune de ces actions, il est important de prĂ©parer une stratĂ©gie marketing mobile. Pourquoi ? Parce que c’est une maniĂšre de s’assurer que vous ne mettez pas en place des types de publicitĂ©s au hasard. Nous savons qu’il n’existe pas de formule secrĂšte mais si nous avons pensĂ© Ă  une formule avant de commencer, les probabilitĂ©s augmenteront de maniĂšre croissante.

Le marketing mobile est une spĂ©cialitĂ© de Yeeply Mobile. La sociĂ©tĂ© s’est trĂšs vite concentrĂ©e sur cet aspect du secteur mobile et peut aujourd’hui assurer le succĂšs des applications Ă  leurs lancement ou leurs repositionnement si elles sont dĂ©jĂ  sur les stores Android et iOS.

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