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Comment monétiser une application mobile ?

Comme vous le savez dĂ©jĂ  si vous ĂŞtes habituĂ© de notre blog, il est nĂ©cessaire de dĂ©finir une stratĂ©gie de marketing mobile pour chaque application, et cela longtemps avant son lancement sur le marché… Une application mobile ne diffère pas de tout autre produit, que ce soit une lessive, une voiture ou un yaourt : il faut la faire connaĂ®tre auprès de ses utilisateurs potentiels. Faute de quoi elle risque de passer inaperçue sur le marchĂ©. Cependant, gardez Ă  l’esprit qu’attirer des utilisateurs n’est pas un synonyme de monĂ©tiser une application. Avez-vous dĂ©jĂ  rĂ©flĂ©chi Ă  la façon dont vous rentabiliserez votre app ? Yeeply vous suggère quelques idĂ©es.

Monétiser une application gratuite

Application gratuite avec achats in-app

Le tĂ©lĂ©chargement de l’application est gratuit, mais il est possible d’acheter des fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires, du contenu ou des biens virtuels lors l’utilisation de l’app. Ce modèle est le plus rĂ©pandu dans les jeux mobiles. Le mobinaute peut tĂ©lĂ©charger le jeu gratuitement, mais il doit dĂ©penser une somme modique s’il veut, par exemple, obtenir des accessoires nĂ©cessaires pour optimiser les performances de son personnage. C’est une mĂ©thode de monĂ©tisation très rentable, surtout dans le cas de jeux qui rendent accro.

Ce business model est aussi utilisé par les médias numériques qui proposent à leurs lecteurs une offre gratuite, avec un accès limité aux informations, et une offre premium pour ceux qui veulent avoir accès à tous les contenus.

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Les applications gratuites avec publicité

Le tĂ©lĂ©chargement et l’utilisation de l’application sont gratuits. Son crĂ©ateur vend ses espaces publicitaires sous la forme d’images ou de vidĂ©os Ă  des annonceurs. De petites bannières publicitaires sont alors visibles sur l’écran ou les annonces apparaissent rĂ©gulièrement lors de l’utilisation de l’app. Pour tirer des revenus importants avec ce business model d’application, elle doit gĂ©nĂ©rer un fort trafic avec, en plus, un bon taux de rĂ©tention. La rĂ©munĂ©ration dĂ©pend le plus souvent du nombre de clics.

Les applications freemium

Ce business model est depuis quelques années le plus répandu sur le marché des applications mobiles. L’application existe en version basique parfaitement utilisable que le mobinaute peut télécharger gratuitement, et en version payante, plus haut de gamme, avec plus de fonctionnalités. C’est une bonne stratégie pour inciter les utilisateurs à payer pour une offre premium après en avoir testé une version gratuite.

Les outils de gestion de réseaux sociaux, utilisés par les community managers, constituent un bon exemple d’utilisation de ce modèle. En version freemium, ils ne permettent de lier qu’un seul compte, mais pour pouvoir fusionner les données de tous les comptes dans le même outil, il faut passer à la version premium.

Les applications d’essai gratuites

Cette stratégie consiste à permettre aux mobinautes de télécharger l’application et l’utiliser gratuitement pendant quelques semaines. L’objectif est de leur montrer l’intérêt de l’app pour les convaincre de l’acheter. Cette stratégie est très peu utilisée dans le cas des applications mobiles, en tout cas, il est rare de voir une telle offre directement sur les stores. Le plus souvent, les entreprises ciblent quelques clients potentiels auxquels elles proposent de tester l’application gratuitement.

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Monétiser une application par le biais de téléchargements payants

Une autre manière de monĂ©tiser une application est de faire payer le mobinaute avant de pouvoir faire le tĂ©lĂ©chargement. Ce modèle est de moins en moins utilisĂ© face Ă  la mĂ©fiance des consommateurs qui ne peuvent pas tester le produit avant de l’acheter. Pour rĂ©cupĂ©rer le capital investi dans le dĂ©veloppement de l’application, il faudra que celle-ci gĂ©nère des milliers de tĂ©lĂ©chargements. Vous devez par ailleurs garder Ă  l’esprit que les services de micro paiement ne sont pas gratuits : il vous faudra payer des commissions assez Ă©levĂ©es. A ce propos, il est intĂ©ressant de noter que les utilisateurs d’iPhone sont plus enclins Ă  payer pour les applications et les contenus, alors que les adeptes d’Android font plus souvent usage des contenus gratuits.

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Ne pas monĂ©tiser une application ?

Il existe des applications que les entreprises ne songent mĂŞme pas Ă  monĂ©tiser. Il s’agit des applications crĂ©Ă©es par les entreprises pour optimiser leur stratĂ©gie de marketing. Une application leur permet, par exemple, d’amĂ©liorer leur image de marque dans le secteur mobile ou dynamiser leur service client. Bien que le tĂ©lĂ©chargement et l’utilisation de l’application soient gratuits, l’entreprise augmente ainsi son taux de conversion et gĂ©nère plus de revenus.

Quelques conseils pour monétiser une application

– Ajuster vos prix Ă  la TVA. Selon la lĂ©gislation europĂ©enne, en vigueur depuis le premier janvier 2015, la TVA est payĂ©e en fonction du pays de l’utilisateur et non pas en fonction du pays ou est domiciliĂ© celui qui facture.

– Choisir le business model adaptĂ© au type d’application. Une stratĂ©gie de monĂ©tisation fonctionnera bien avec une application, mais pourra s’avĂ©rer inefficace avec une autre. N’hĂ©sitez pas Ă  jeter un coup d’œil sur ce que font vos concurrents pour adapter votre stratĂ©gie aux rĂ©alitĂ©s du marchĂ© des applications mobiles.

– Faire payer les utilisateurs pour les fonctionnalitĂ©s qui en valent vraiment la peine. Le pire serait de faire payer les utilisateurs pour les options qui sont disponibles gratuitement dans une application concurrente. Si l’utilisateur s’en rend compte, il se sentira… arnaquĂ©. Et n’oubliez pas : une personne mĂ©contente peut faire fuir des centaines de clients potentiels. Il suffit un mauvais commentaire sur le store.

– Fixer des objectifs diffĂ©rents pour l’app et le site web. L’application mobile de votre entreprise n’est pas forcĂ©ment vouĂ©e Ă  devenir « une copie Â» de son site web. Elle sert avant tout Ă  renforcer votre stratĂ©gie de marketing, Ă  donner de nouvelles possibilitĂ©s Ă  votre entreprise, Ă  atteindre de nouveaux clients… Par exemple, une entreprise de commerce peut avoir un site internet pour vendre ses produits en ligne et une application mobile pour mettre en Ĺ“uvre un programme de fidĂ©lisation.

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