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Comment monétiser une application mobile?

Comme vous le savez dĂ©jĂ  si vous ĂȘtes habituĂ© de notre blog, il est nĂ©cessaire de dĂ©finir une stratĂ©gie de marketing mobile pour chaque application, et cela longtemps avant son lancement sur le marché  Une application mobile ne diffĂšre pas de tout autre produit, que ce soit une lessive, une voiture ou un yaourt : il faut la faire connaĂźtre auprĂšs de ses utilisateurs potentiels. Faute de quoi elle risque de passer inaperçue sur le marchĂ©. Cependant, gardez Ă  l’esprit qu’attirer des utilisateurs n’est pas un synonyme de monĂ©tiser une application. Avez-vous dĂ©jĂ  rĂ©flĂ©chi Ă  la façon dont vous rentabiliserez votre app ? Yeeply vous suggĂšre quelques idĂ©es.

Monétiser une application gratuite

Application gratuite avec achats in-app

Le tĂ©lĂ©chargement de l’application est gratuit, mais il est possible d’acheter des fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires, du contenu ou des biens virtuels lors l’utilisation de l’app. Ce modĂšle est le plus rĂ©pandu dans les jeux mobiles. Le mobinaute peut tĂ©lĂ©charger le jeu gratuitement, mais il doit dĂ©penser une somme modique s’il veut, par exemple, obtenir des accessoires nĂ©cessaires pour optimiser les performances de son personnage. C’est une mĂ©thode de monĂ©tisation trĂšs rentable, surtout dans le cas de jeux qui rendent accro.

Ce business model est aussi utilisé par les médias numériques qui proposent à leurs lecteurs une offre gratuite, avec un accÚs limité aux informations, et une offre premium pour ceux qui veulent avoir accÚs à tous les contenus.

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Les applications gratuites avec publicité

Le tĂ©lĂ©chargement et l’utilisation de l’application sont gratuits. Son crĂ©ateur vend ses espaces publicitaires sous la forme d’images ou de vidĂ©os Ă  des annonceurs. De petites banniĂšres publicitaires sont alors visibles sur l’écran ou les annonces apparaissent rĂ©guliĂšrement lors de l’utilisation de l’app. Pour tirer des revenus importants avec ce business model d’application, elle doit gĂ©nĂ©rer un fort trafic avec, en plus, un bon taux de rĂ©tention. La rĂ©munĂ©ration dĂ©pend le plus souvent du nombre de clics.

Les applications freemium

Ce business model est depuis quelques annĂ©es le plus rĂ©pandu sur le marchĂ© des applications mobiles. L’application existe en version basique parfaitement utilisable que le mobinaute peut tĂ©lĂ©charger gratuitement, et en version payante, plus haut de gamme, avec plus de fonctionnalitĂ©s. C’est une bonne stratĂ©gie pour inciter les utilisateurs Ă  payer pour une offre premium aprĂšs en avoir testĂ© une version gratuite.

Les outils de gestion de rĂ©seaux sociaux, utilisĂ©s par les community managers, constituent un bon exemple d’utilisation de ce modĂšle. En version freemium, ils ne permettent de lier qu’un seul compte, mais pour pouvoir fusionner les donnĂ©es de tous les comptes dans le mĂȘme outil, il faut passer Ă  la version premium.

Les applications d’essai gratuites

Cette stratĂ©gie consiste Ă  permettre aux mobinautes de tĂ©lĂ©charger l’application et l’utiliser gratuitement pendant quelques semaines. L’objectif est de leur montrer l’intĂ©rĂȘt de l’app pour les convaincre de l’acheter. Cette stratĂ©gie est trĂšs peu utilisĂ©e dans le cas des applications mobiles, en tout cas, il est rare de voir une telle offre directement sur les stores. Le plus souvent, les entreprises ciblent quelques clients potentiels auxquels elles proposent de tester l’application gratuitement.

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Monétiser une application par le biais de téléchargements payants

Une autre maniĂšre de monĂ©tiser une application est de faire payer le mobinaute avant de pouvoir faire le tĂ©lĂ©chargement. Ce modĂšle est de moins en moins utilisĂ© face Ă  la mĂ©fiance des consommateurs qui ne peuvent pas tester le produit avant de l’acheter. Pour rĂ©cupĂ©rer le capital investi dans le dĂ©veloppement de l’application, il faudra que celle-ci gĂ©nĂšre des milliers de tĂ©lĂ©chargements. Vous devez par ailleurs garder Ă  l’esprit que les services de micro paiement ne sont pas gratuits : il vous faudra payer des commissions assez Ă©levĂ©es. A ce propos, il est intĂ©ressant de noter que les utilisateurs d’iPhone sont plus enclins Ă  payer pour les applications et les contenus, alors que les adeptes d’Android font plus souvent usage des contenus gratuits.

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Ne pas monétiser une application ?

Il existe des applications que les entreprises ne songent mĂȘme pas Ă  monĂ©tiser. Il s’agit des applications crĂ©Ă©es par les entreprises pour optimiser leur stratĂ©gie de marketing. Une application leur permet, par exemple, d’amĂ©liorer leur image de marque dans le secteur mobile ou dynamiser leur service client. Bien que le tĂ©lĂ©chargement et l’utilisation de l’application soient gratuits, l’entreprise augmente ainsi son taux de conversion et gĂ©nĂšre plus de revenus.

Quelques conseils pour monétiser une application

– Ajuster vos prix Ă  la TVA. Selon la lĂ©gislation europĂ©enne, en vigueur depuis le premier janvier 2015, la TVA est payĂ©e en fonction du pays de l’utilisateur et non pas en fonction du pays ou est domiciliĂ© celui qui facture.

– Choisir le business model adaptĂ© au type d’application. Une stratĂ©gie de monĂ©tisation fonctionnera bien avec une application, mais pourra s’avĂ©rer inefficace avec une autre. N’hĂ©sitez pas Ă  jeter un coup d’Ɠil sur ce que font vos concurrents pour adapter votre stratĂ©gie aux rĂ©alitĂ©s du marchĂ© des applications mobiles.

– Faire payer les utilisateurs pour les fonctionnalitĂ©s qui en valent vraiment la peine. Le pire serait de faire payer les utilisateurs pour les options qui sont disponibles gratuitement dans une application concurrente. Si l’utilisateur s’en rend compte, il se sentira
 arnaquĂ©. Et n’oubliez pas : une personne mĂ©contente peut faire fuir des centaines de clients potentiels. Il suffit un mauvais commentaire sur le store.

– Fixer des objectifs diffĂ©rents pour l’app et le site web. L’application mobile de votre entreprise n’est pas forcĂ©ment vouĂ©e Ă  devenir « une copie » de son site web. Elle sert avant tout Ă  renforcer votre stratĂ©gie de marketing, Ă  donner de nouvelles possibilitĂ©s Ă  votre entreprise, Ă  atteindre de nouveaux clients… Par exemple, une entreprise de commerce peut avoir un site internet pour vendre ses produits en ligne et une application mobile pour mettre en Ɠuvre un programme de fidĂ©lisation.

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Yeeply
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