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Ajuster le plan marketing international pour obtenir un nouveau marché

Ajuster le plan marketing international pour obtenir un nouveau marché

Le plan marketing international est essentiel lorsque votre entreprise envisage de se dĂ©velopper et de s’ouvrir Ă  de nouveaux marchĂ©s. Quelles stratĂ©gies suivre, comment aborder la publicitĂ© sur Internet pour se faire connaĂźtre Ă  l’Ă©tranger ?

Il y a beaucoup de questions auxquelles il faut rĂ©pondre avant de faire face Ă  l’internationalisation de son entreprise. Voyons comment vous devez adapter votre marketing pour s’internationaliser.

Étapes Ă  suivre pour crĂ©er un plan de marketing international efficace

La mise en place d’un plan marketing international implique une analyse prĂ©alable de la situation. MĂȘme si cela peut sembler logique, ce n’est pas toujours le cas.

Les entreprises supposent souvent que si elles connaissent le marchĂ© d’un pays, elles en connaissent un autre. Mais il n’est pas nĂ©cessaire qu’il en soit nĂ©cessairement ainsi.

La situation socio-Ă©conomique d’un pays, trouver la bonne cible, la mentalitĂ© du marchĂ© dans lequel vous voulez entrer… Il y a de nombreuses variables qui peuvent varier d’un pays Ă  l’autre.

Une analyse préalable de la situation sera trÚs utile pour définir un plan marketing international

Étape 1 : Rencontrez votre public

Si la connaissance de votre public est une rĂšgle sur le marchĂ© national, elle l’est encore plus dans le marketing et le commerce international.

Vous devez connaĂźtre les goĂ»ts et les intĂ©rĂȘts du public cible. Les outils numĂ©riques tels que Google Trends, vous aideront Ă  connaĂźtre les intĂ©rĂȘts des habitants d’un pays spĂ©cifique.

google trends statistiques seo
Source : Google Trends

Cependant, n’oubliez pas que selon les pays, Google peut ne pas ĂȘtre le moteur de recherche majoritaire. Par consĂ©quent, vĂ©rifiez d’abord vos statistiques d’utilisation car elles vous permettront d’affiner votre recherche.

Il peut Ă©galement ĂȘtre utile de consulter les rĂ©sultats des Ă©tudes de marchĂ© et des sondages d’opinion des habitants du pays auquel vous allez vous adresser.

Par exemple, si vous vous rendez dans un pays europĂ©en, le site web d’Eurostat, qui est le service statistique de l’Union europĂ©enne, peut vous aider Ă  dĂ©couvrir les aspects pertinents de chaque pays et de ses citoyens.

Vous devez connaĂźtre les goĂ»ts et les intĂ©rĂȘts du public cible.

Étape 2 : EnquĂȘtez sur votre marque

Vous pensez peut-ĂȘtre que vous savez dĂ©jĂ  tout d’elle. Mais en d’autres termes : est-ce que d’autres la connaissent ? Ce n’est pas la mĂȘme chose d’implanter une marque dĂ©jĂ  connue dans un nouveau pays que d’introduire une nouvelle marque ou un nouveau service.

S’ils le savent dĂ©jĂ , vous devriez prĂȘter attention Ă  la perception que les utilisateurs en ont, car cela provoquera un type de rĂ©action ou un autre. Vous devez Ă©galement vĂ©rifier le nom de votre marque, A t-il la mĂȘme signification que dans votre pays ?

Plus d’une marque a Ă©tĂ© contrainte de changer de nom dans un pays donnĂ© ou de changer le nom d’un produit parce qu’il avait une connotation nĂ©gative dans une autre langue.

 

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collĂšgues partagent des graphiques sur leur smartphones
Source : Pexels

Un autre aspect Ă  garder Ă  l’esprit est la lĂ©gislation. Cela dĂ©pend des secteurs, mais l’expansion vers un nouveau pays peut ĂȘtre compliquĂ©e s’il existe une lĂ©gislation plus restrictive dans ce pays que dans votre pays d’origine.

Avant d’entrer dans un nouveau pays, renseignez-vous pour savoir si vous devez adapter vos services, vos conditions gĂ©nĂ©rales de vente, la protection des donnĂ©es, etc.

Etape 3 : Rencontrez la concurrence et positionnez-vous !

Cela ne doit pas devenir une obsession, mais vous devriez ĂȘtre au courant des agissements de la compĂ©tition.

Faites des recherches et apprenez Ă  vous diffĂ©rencier, en soulignant ce qui vous rend unique : prix, expĂ©rience utilisateur, qualitĂ© du produit… Il y a plusieurs façons de vous diffĂ©rencier, alors vous devriez chercher la vĂŽtre.

Pour ce faire, il est prĂ©fĂ©rable d’effectuer une analyse SWOT de chacun des marchĂ©s, car elle vous indiquera les Ă©tapes Ă  suivre. SWOT reprĂ©sente les Faiblesses, les Menaces, les Forces et les OpportunitĂ©s qu’un nouveau marchĂ© peut avoir.

personne prend son cafe devant son ordinateur
Source : Pexels

Étape 4 : Établir les objectifs

Un autre aspect fondamental de la rĂ©ussite d’un plan de marketing international est d’avoir des objectifs clairs : que voulez-vous rĂ©aliser ?

Vous souhaitez peut-ĂȘtre plus de visites sur votre site, faire connaĂźtre votre marque dans plus de pays, augmenter votre chiffre d’affaires… Il existe de nombreux objectifs possibles, tant quantitatifs que qualitatifs.

Quel que soit votre choix, l’important est qu’il s’agisse d’objectifs S.M.A.R.T. (SpĂ©cifiques, Mesurables, Atteignables dans le temps, OrientĂ©es vers les rĂ©sultats et avec un dĂ©lai d’exĂ©cution).

Ce n’est qu’alors que vous serez en mesure d’Ă©valuer les rĂ©sultats de la mise en Ɠuvre de votre plan marketing international, grĂące Ă  des objectifs mesurables. De cette façon, vous pourrez vĂ©rifier si la stratĂ©gie fonctionne.

Vos objectifs doivent ĂȘtre spĂ©cifiques, mesurables, rĂ©alisables, rĂ©alistes et basĂ©s sur des dĂ©lais.

Étape 5 : Site Web international

Avoir un site web destinĂ© au nouveau marchĂ© est trĂšs important pour atteindre vos rĂ©sultats. Le site Web international vous aidera Ă  renforcer l’image de marque de votre entreprise Ă  l’Ă©tranger, tout en attirant de nouveaux clients.

Vous pouvez simplement copier votre site Web dans une nouvelle langue. Mais il est recommandĂ© qu’au-delĂ  de la langue, votre site web international soit complĂštement adaptĂ© aux particularitĂ©s de votre nouveau public.

Un site Web international vous aidera Ă  renforcer l’image de marque de votre entreprise Ă  l’Ă©tranger et Ă  attirer de nouveaux clients.

L’une des meilleures stratĂ©gies pour attirer de nouveaux clients potentiels sur votre site Web est d’utiliser la crĂ©ation de contenu et de mettre en Ɠuvre une stratĂ©gie de marketing entrant.

Et pour concevoir votre entonnoir, vous aurez besoin de l’aide d’AIDA pour crĂ©er un contenu adaptĂ© Ă  chaque phase : AIDA ne vous dit rien ? Prenez note, car les Ă©tapes clĂ©s de la dĂ©cision d’achat sont : Attention, IntĂ©rĂȘt, DĂ©sir et Action.

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schema explicatif AIDA
Source : Yeeply

Mesurer, mesurer et mesurer Ă  nouveau

Mesurer est presque l’aspect le plus important du plan de marketing international. Ce n’est qu’alors que nous saurons si les dĂ©cisions que nous avons prises sont bonnes ou non.

Par conséquent, il est nécessaire de fixer un calendrier dans lequel des objectifs sont fixés et des deadlines pour les atteindre.

Ainsi, au fur et Ă  mesure que les dĂ©lais seront respectĂ©s, vous pourrez voir si vous atteignez les objectifs que vous vous Ă©tiez fixĂ©s. S’ils ne sont pas atteints, ils peuvent ĂȘtre irrĂ©alistes ou d’autres types d’actions peuvent ĂȘtre nĂ©cessaires.

Mais quoi qu’il en soit, mesurer permet d’avoir la  certitude que le plan de marketing international fonctionne ou non. Ensuite, il faudra se fixer de nouveaux objectifs ou de modifier la stratĂ©gie pour les atteindre.

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personne visionne des statistiques sur tablette
Source : Pixabay

Des outils pour mesurer vos actions marketing

Pour mesurer les actions menĂ©es online, Google Analytics est l’un des outils fondamentaux, qui vous donnera des informations prĂ©cieuses sur votre site internet.

Vous pouvez complĂ©ter Analytics avec l’utilisation d’outils tels que Hotjar, qui vous aideront Ă  voir comment les utilisateurs se comportent sur votre site Web et Ă  Ă©valuer l’expĂ©rience utilisateur.

Hubspot peut vous aider Ă  mettre en Ɠuvre votre stratĂ©gie de marketing entrant et Ă  suivre vos prospects grĂące Ă  l’entonnoir de conversion.

Vous voyez qu’il existe de nombreuses stratĂ©gies de marketing digital que vous pouvez utiliser dans l’internationalisation de votre entreprise. Mais en crĂ©ant un plan marketing international, sans rien laisser Ă  l’improvisation, vos chances de succĂšs se multiplieront.

Si vous avez besoin d’aide pour Ă©laborer un plan marketing international efficace, nous avons les meilleures Ă©quipes pour vous aider !

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