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Ajuster le plan marketing international pour obtenir un nouveau marché

Ajuster le plan marketing international pour obtenir un nouveau marché

Le plan marketing international est essentiel lorsque votre entreprise envisage de se d√©velopper et de s’ouvrir √† de nouveaux march√©s. Quelles strat√©gies suivre, comment aborder la publicit√© sur Internet pour se faire conna√ģtre √† l’√©tranger ?

Il y a beaucoup de questions auxquelles il faut r√©pondre avant de faire face √† l’internationalisation de son entreprise. Voyons comment vous devez adapter votre marketing pour s’internationaliser.

√Čtapes √† suivre pour cr√©er un plan de marketing international efficace

La mise en place d’un plan marketing international implique une analyse pr√©alable de la situation. M√™me si cela peut sembler logique, ce n’est pas toujours le cas.

Les entreprises supposent souvent que si elles connaissent le march√© d’un pays, elles en connaissent un autre. Mais il n’est pas n√©cessaire qu’il en soit n√©cessairement ainsi.

La situation socio-√©conomique d’un pays, trouver la bonne cible, la mentalit√© du march√© dans lequel vous voulez entrer… Il y a de nombreuses variables qui peuvent varier d’un pays √† l’autre.

Une analyse préalable de la situation sera très utile pour définir un plan marketing international

√Čtape 1 : Rencontrez votre public

Si la connaissance de votre public est une r√®gle sur le march√© national, elle l’est encore plus dans le marketing et le commerce international.

Vous devez conna√ģtre les go√Ľts et les int√©r√™ts du public cible. Les outils num√©riques tels que Google Trends, vous aideront √† conna√ģtre les int√©r√™ts des habitants d’un pays sp√©cifique.

google trends statistiques seo
Source : Google Trends

Cependant, n’oubliez pas que selon les pays, Google peut ne pas √™tre le moteur de recherche majoritaire. Par cons√©quent, v√©rifiez d’abord vos statistiques d’utilisation car elles vous permettront d’affiner votre recherche.

Il peut √©galement √™tre utile de consulter les r√©sultats des √©tudes de march√© et des sondages d’opinion des habitants du pays auquel vous allez vous adresser.

Par exemple, si vous vous rendez dans un pays europ√©en, le site web d’Eurostat, qui est le service statistique de l’Union europ√©enne, peut vous aider √† d√©couvrir les aspects pertinents de chaque pays et de ses citoyens.

Vous devez conna√ģtre les go√Ľts et les int√©r√™ts du public cible.

√Čtape 2 : Enqu√™tez sur votre marque

Vous pensez peut-√™tre que vous savez d√©j√† tout d’elle. Mais en d’autres termes : est-ce que d’autres la connaissent ? Ce n’est pas la m√™me chose d’implanter une marque d√©j√† connue dans un nouveau pays que d’introduire une nouvelle marque ou un nouveau service.

S’ils le savent d√©j√†, vous devriez pr√™ter attention √† la perception que les utilisateurs en ont, car cela provoquera un type de r√©action ou un autre. Vous devez √©galement v√©rifier le nom de votre marque, A t-il la m√™me signification que dans votre pays ?

Plus d’une marque a √©t√© contrainte de changer de nom dans un pays donn√© ou de changer le nom d’un produit parce qu’il avait une connotation n√©gative dans une autre langue.

collègues partagent des graphiques sur leur smartphones
Source : Pexels

Un autre aspect √† garder √† l’esprit est la l√©gislation. Cela d√©pend des secteurs, mais l’expansion vers un nouveau pays peut √™tre compliqu√©e s’il existe une l√©gislation plus restrictive dans ce pays que dans votre pays d’origine.

Avant d’entrer dans un nouveau pays, renseignez-vous pour savoir si vous devez adapter vos services, vos conditions g√©n√©rales de vente, la protection des donn√©es, etc.

Etape 3 : Rencontrez la concurrence et positionnez-vous !

Cela ne doit pas devenir une obsession, mais vous devriez être au courant des agissements de la compétition.

Faites des recherches et apprenez √† vous diff√©rencier, en soulignant ce qui vous rend unique : prix, exp√©rience utilisateur, qualit√© du produit… Il y a plusieurs fa√ßons de vous diff√©rencier, alors vous devriez chercher la v√ītre.

Pour ce faire, il est pr√©f√©rable d’effectuer une analyse SWOT de chacun des march√©s, car elle vous indiquera les √©tapes √† suivre. SWOT repr√©sente les Faiblesses, les Menaces, les Forces et les Opportunit√©s qu’un nouveau march√© peut avoir.

personne prend son cafe devant son ordinateur
Source : Pexels

√Čtape 4 : √Čtablir les objectifs

Un autre aspect fondamental de la r√©ussite d’un plan de marketing international est d’avoir des objectifs clairs : que voulez-vous r√©aliser ?

Vous souhaitez peut-√™tre plus de visites sur votre site, faire conna√ģtre votre marque dans plus de pays, augmenter votre chiffre d’affaires… Il existe de nombreux objectifs possibles, tant quantitatifs que qualitatifs.

Quel que soit votre choix, l’important est qu’il s’agisse d’objectifs S.M.A.R.T. (Sp√©cifiques, Mesurables, Atteignables dans le temps, Orient√©es vers les r√©sultats et avec un d√©lai d’ex√©cution).

Ce n’est qu’alors que vous serez en mesure d’√©valuer les r√©sultats de la mise en Ňďuvre de votre plan marketing international, gr√Ęce √† des objectifs mesurables. De cette fa√ßon, vous pourrez v√©rifier si la strat√©gie fonctionne.

Vos objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et basés sur des délais.

√Čtape 5 : Site Web international

Avoir un site web destin√© au nouveau march√© est tr√®s important pour atteindre vos r√©sultats. Le site Web international vous aidera √† renforcer l’image de marque de votre entreprise √† l’√©tranger, tout en attirant de nouveaux clients.

Vous pouvez simplement copier votre site Web dans une nouvelle langue. Mais il est recommand√© qu’au-del√† de la langue, votre site web international soit compl√®tement adapt√© aux particularit√©s de votre nouveau public.

Un site Web international vous aidera √† renforcer l’image de marque de votre entreprise √† l’√©tranger et √† attirer de nouveaux clients.

L’une des meilleures strat√©gies pour attirer de nouveaux clients potentiels sur votre site Web est d’utiliser la cr√©ation de contenu et de mettre en Ňďuvre une strat√©gie de marketing entrant.

Et pour concevoir votre entonnoir, vous aurez besoin de l’aide d’AIDA pour cr√©er un contenu adapt√© √† chaque phase : AIDA ne vous dit rien ? Prenez note, car les √©tapes cl√©s de la d√©cision d’achat sont : Attention, Int√©r√™t, D√©sir et Action.

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schema explicatif AIDA
Source : Yeeply

Mesurer, mesurer et mesurer à nouveau

Mesurer est presque l’aspect le plus important du plan de marketing international. Ce n’est qu’alors que nous saurons si les d√©cisions que nous avons prises sont bonnes ou non.

Par conséquent, il est nécessaire de fixer un calendrier dans lequel des objectifs sont fixés et des deadlines pour les atteindre.

Ainsi, au fur et √† mesure que les d√©lais seront respect√©s, vous pourrez voir si vous atteignez les objectifs que vous vous √©tiez fix√©s. S’ils ne sont pas atteints, ils peuvent √™tre irr√©alistes ou d’autres types d’actions peuvent √™tre n√©cessaires.

Mais quoi qu’il en soit, mesurer permet d’avoir la ¬†certitude que le plan de marketing international fonctionne ou non. Ensuite, il faudra se fixer de nouveaux objectifs ou de modifier la strat√©gie pour les atteindre.

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personne visionne des statistiques sur tablette
Source : Pixabay

Des outils pour mesurer vos actions marketing

Pour mesurer les actions men√©es online, Google Analytics est l’un des outils fondamentaux, qui vous donnera des informations pr√©cieuses sur votre site internet.

Vous pouvez compl√©ter Analytics avec l’utilisation d’outils tels que Hotjar, qui vous aideront √† voir comment les utilisateurs se comportent sur votre site Web et √† √©valuer l’exp√©rience utilisateur.

Hubspot peut vous aider √† mettre en Ňďuvre votre strat√©gie de marketing entrant et √† suivre vos prospects gr√Ęce √† l’entonnoir de conversion.

Vous voyez qu’il existe de nombreuses strat√©gies de marketing digital que vous pouvez utiliser dans l’internationalisation de votre entreprise. Mais en cr√©ant un plan marketing international, sans rien laisser √† l’improvisation, vos chances de succ√®s se multiplieront.

Si vous avez besoin d’aide pour √©laborer un plan marketing international efficace, nous avons les meilleures √©quipes pour vous aider !

Proyecto Marketing

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