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Créer une stratégie marketing mobile en 5 étapes

Créer une stratégie marketing mobile en 5 étapes

Dans cet article nous voulons trouver les clĂ©s pour crĂ©er une stratĂ©gie de marketing mobile afin de promouvoir notre application. L’Ă©quipe de SocialYou nous a aidĂ© Ă  rĂ©diger un guide de cinq Ă©tapes pour crĂ©er une bonne stratĂ©gie Ă  cet effet.

« Le marketing n’est pas l’art de vendre ce que vous produisez, mais de savoir quoi produire Â» Philip Kotler

Ceci pourrait peut-ĂȘtre vous intĂ©resser: Le guide complet du marketing mobile [2020]

Certaines données avant de commencer:

Le marketing mobile augmente rapidement annĂ©e aprĂšs annĂ©e. C’est une rĂ©alitĂ© que nous percevons tous les jours mais c’est aussi un fait prouvĂ© par les chiffres. L’Espagne, par exemple, a le taux de pĂ©nĂ©tration de Smartphones le plus Ă©levĂ© d’Europe comme le prouve le rapport annuel de The App Date sur la situation des applications mobiles en Espagne en 2014.

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Marketing mobile pour augmenter votre visibilité

Ce rapport confirme la hausse de 70% du taux de pĂ©nĂ©tration des smartphones et tablettes. Le nombre total d’utilisateurs actifs d’applications mobiles est de 23 millions.
Cependant, il y a toujours un mais, mĂȘme si l’Europe et la France, restent Ă  l’avant-garde, il y a eu une baisse, l’annĂ©e derniĂšre, du nombre de tĂ©lĂ©chargements quotidiens. On est passĂ© de 6 millions de tĂ©lĂ©chargements l’annĂ©e prĂ©cĂ©dente Ă  un chiffre actuel de 5,8 millions.

Une des raisons qui explique cette baisse est que le marchĂ© français du « mobile Â» est de plus en plus mature. La prioritĂ© est Ă  la perdurance et au temps passĂ© sur l’application par l’utilisateur plutĂŽt que le nombre de tĂ©lĂ©chargements.

C’est maintenant,qu’il est plus que jamais important de dĂ©finir, dĂ©velopper et mettre en Ɠuvre une stratĂ©gie de marketing mobile appropriĂ©e du dĂ©but Ă  la fin du processus de sorte que notre application ne finisse pas abandonnĂ©e dans les cimetiĂšres d’applications. Et il y a beaucoup d’applications qui finissent lĂ  !! Le marketing mobile est la solution pour Ă©viter cela.

Eh bien maintenant, que faisons-nous? Supposons que nous avons dĂ©jĂ  dĂ©veloppĂ© l’application, fait les essais appropriĂ©s, vĂ©rifiĂ© les bugs, fonctions, etc. La phase de dĂ©veloppement sera prĂȘte.

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Marketing mobile pour tous les utilisateurs

Comment prĂ©parer dĂšs maintenant notre stratĂ©gie de marketing mobile? Nous allons vous livrer les 5 Ă©tapes Ă  suivre:

Étapes de la stratĂ©gie marketing mobile

1. Étudier votre public

Comme dans toute stratĂ©gie de marketing, vous devez, pour la stratĂ©gie de marketing mobile, Ă©tudier et savoir exactement qui est votre public cible, vos concurrents et leurs situations.
Comment votre public cible et votre concurrence se comportent, va dĂ©pendre de comment vous allez concentrer vos efforts sur un canal ou un autre lors de la crĂ©ation de votre stratĂ©gie marketing mobile finale.

2. DĂ©finissez votre business modĂšle

Soyez clair sur est le modĂšle de votre application. En fonction de ce choix vous allez utiliser les deux types de stratĂ©gie de monĂ©tisation de votre application. Les principaux business modĂšles pour les applications sont:

a) Freemium modĂšle: Le business modĂšle d’excellence pour le marchĂ© français. En 2013 le modĂšle freemium est le plus utilisĂ© en raison de son adaptabilitĂ© aux utilisateurs. La base de ce modĂšle est d’offrir une version limitĂ©e de l’application gratuitement afin d’atteindre le nombre maximum de tĂ©lĂ©chargements utilisateurs et les familiariser avec les fonctions de l’application. Une fois que cet objectif est atteint Ă  partir de la version gratuite, qui offre aux utilisateurs toutes les fonctionnalitĂ©s de la version payante, l’application devient payante. L’exemple le plus utilisĂ© est celui de l’application WhatsApp.

b) Paiement du contenu: Semblable au prĂ©cĂ©dent. Le concept est basĂ© sur une application oĂč une partie du contenu est limitĂ© et oĂč les utilisateurs peuvent accĂ©der au contenu supplĂ©mentaire Ă  partir de l’application, sans nĂ©cessairement passer par les App stores.

c) ModĂšle de souscription: Dans ce modĂšle, l’utilisateur s’engage Ă  souscrire un abonnement Ă  une application, ce qui facilite l’accĂšs au contenu. La diffĂ©rence entre ce modĂšle et le prĂ©cĂ©dent est prĂ©cisĂ©ment le niveau d’engagement, qui est plus Ă©levĂ© dĂšs le dĂ©but.

d) Vente de produits: Dans ce modĂšle, le tĂ©lĂ©chargeant l’application est gratuit avec l’intention ultĂ©rieure que l’utilisateur effectue l’achat d’un produit ou service en utilisant l’application. Largement utilisĂ© par les entreprises d’e-commerce, ce modĂšle leur a permis d’augmenter sensiblement leurs revenus.

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3. Affiner l’ASO

Avant de lancer votre application vous devez Ă©tablir la stratĂ©gie ASO (App Store Optimization) en consĂ©quence. C’est une partie essentielle du marketing mobile.

Mais … Qu’est-ce que l’ASO? La traduction serait: l’optimisation de l’application sur les App Stores. Cela signifie que vous devez prendre toutes les mesures nĂ©cessaires pour optimiser votre application de sorte qu’elle apparaisse dans les premiers rĂ©sultats quand un utilisateur fait une recherche concernant vos services. Comme tout projet SEO est basĂ© sur la sĂ©lection et l’optimisation des mots clĂ©s, l’ASO identifie les mots-clĂ©s que l’utilisateur utilise lors de la recherche pour trouver une application. L’objectif principal est d’apparaĂźtre au-dessus de la concurrence dans les rĂ©sultats de recherche de magasins d’applications mobiles (Tablette, Smartphone et Smartwatch). Votre stratĂ©gie de marketing mobile en tirera un grand bĂ©nĂ©fice.

4. Investir dans des campagnes CPC

Il y a plusieurs options Ă  votre disposition pour vos campagnes marketing mobile en matiĂšre d’affichage sur les rĂ©seaux. Ici, vous aurez Ă  dĂ©finir le modĂšle d’engagement sur lequel vous souhaitez investir: modĂšles CPC (coĂ»t par clic), CPL (coĂ»t par lead), l’IPC (coĂ»t par installation), etc. L’idĂ©ale pour votre marketing mobile serait de combiner deux de ces modĂšles.

DĂ©finir un investissement minimum de dĂ©but et par la suite tester, analyser votre concurrence et mesurer vos rĂ©sultats pour augmenter ou diminuer votre investissement par rapport aux rĂ©sultats obtenus.

Vous pouvez Ă©galement lancer une campagne de promotion Facebook Ads, qui vous aidera Ă  la fois Ă  promouvoir votre application mais Ă©galement Ă  obtenir le plus grand nombre de tĂ©lĂ©chargements directement depuis la home page ou depuis le flux RSS. Pour que votre marketing mobile soit efficace, il faut varier les approches.

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Un bon marketing mobile booste votre application

5. N’oubliez pas les canaux traditionnels

Pour finir, n’oubliez pas d’utiliser les autres canaux que vous avez Ă  votre disposition! Une campagne efficace est celle qui utilise tous les moyens Ă  sa disposition, combinant ainsi les mĂ©dias Ă  la fois en ligne et hors ligne pour mener Ă  bien votre stratĂ©gie de marketing mobile et vous donnera la clĂ© du succĂšs.

  • En ligne: Votre site web, vos rĂ©seaux sociaux, des stratĂ©gies dĂ©diĂ©es Ă  l’Apps, les blogueurs, e-mail marketing, etc. Il y a aussi Ă  une multitude de mĂ©dias en ligne Ă  portĂ©e de main que vous ne pouvez pas arrĂȘter d’utiliser.
  • Hors ligne: Si vous avez les moyens de lancer des campagnes de promotion Ă  la radio, tĂ©lĂ©vision, journaux, etc.

Et vous…. Quelles stratĂ©gies marketing mobile utilisez-vous pour promouvoir votre application?

Proyecto Marketing

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