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Créer une stratégie marketing mobile en 5 étapes

Créer une stratégie marketing mobile en 5 étapes

Dans cet article nous voulons trouver les cl√©s pour cr√©er une strat√©gie de marketing mobile¬†afin de¬†promouvoir notre application. L’√©quipe de SocialYou nous a¬†aid√© √† r√©diger un guide de¬†cinq √©tapes pour cr√©er une bonne strat√©gie √† cet effet.

¬ę¬†Le marketing n’est pas l’art de vendre ce que vous produisez, mais de savoir quoi produire¬†¬Ľ Philip Kotler

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Certaines données avant de commencer:

Le marketing mobile augmente rapidement ann√©e apr√®s ann√©e. C’est une r√©alit√© que nous percevons tous les jours mais c’est aussi un fait prouv√© par les chiffres. L’Espagne, par exemple, a le¬†taux de p√©n√©tration de Smartphones le plus √©lev√© d’Europe comme le prouve le¬†rapport annuel de The App Date sur la situation des applications mobiles en Espagne en 2014.

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Marketing mobile pour augmenter votre visibilité

Ce rapport confirme la hausse de 70% du taux de p√©n√©tration des smartphones et tablettes. Le nombre total d’utilisateurs actifs d’applications mobiles est de 23 millions.
Cependant, il y a toujours un mais, m√™me si l’Europe et la France,¬†restent √† l’avant-garde, il y a eu une baisse, l’ann√©e derni√®re, du nombre de t√©l√©chargements quotidiens. On est pass√© de 6 millions de t√©l√©chargements l’ann√©e pr√©c√©dente √† un chiffre actuel de 5,8 millions.

Une des raisons qui explique¬†cette baisse est que¬†le march√©¬†fran√ßais du ¬ę¬†mobile¬†¬Ľ est de plus en plus mature. La priorit√© est √† la perdurance et au¬†temps pass√© sur l’application par l’utilisateur plut√īt que¬†le nombre de t√©l√©chargements.

C’est maintenant,qu’il est plus que jamais important de d√©finir, d√©velopper et mettre en Ňďuvre une strat√©gie de marketing mobile¬†appropri√©e du d√©but √† la fin du processus de sorte que notre application ne finisse¬†pas abandonn√©e dans les cimeti√®res d’applications. Et il y a beaucoup d’applications qui finissent l√† !! Le marketing mobile est la solution pour √©viter cela.

Eh bien maintenant, que faisons-nous? Supposons que nous avons d√©j√† d√©velopp√© l’application, fait les essais appropri√©s, v√©rifi√© les bugs, fonctions, etc. La phase de d√©veloppement sera pr√™te.

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Marketing mobile pour tous les utilisateurs

Comment préparer dès maintenant notre stratégie de marketing mobile? Nous allons vous livrer les 5 étapes à suivre:

√Čtapes de¬†la strat√©gie marketing mobile

1. √Čtudier votre public

Comme dans toute stratégie de marketing, vous devez, pour la stratégie de marketing mobile, étudier et savoir exactement qui est votre public cible, vos concurrents et leurs situations.
Comment votre public cible et votre concurrence se comportent, va dépendre de comment vous allez concentrer vos efforts sur un canal ou un autre lors de la création de votre stratégie marketing mobile finale.

2. Définissez votre business modèle

Soyez clair sur est le modèle de votre application. En fonction de ce choix vous allez utiliser les deux types de stratégie de monétisation de votre application. Les principaux business modèles pour les applications sont:

a) Freemium mod√®le: Le business mod√®le d’excellence pour¬†le march√© fran√ßais. En 2013 le mod√®le freemium est le plus utilis√© en raison de son adaptabilit√© aux utilisateurs. La base de ce mod√®le est d’offrir une version limit√©e de l’application gratuitement afin d’atteindre le nombre maximum de t√©l√©chargements utilisateurs et les¬†familiariser avec les¬†fonctions de l’application. Une fois que cet objectif est atteint √† partir de la version gratuite, qui offre aux utilisateurs toutes les fonctionnalit√©s de la version payante, l’application devient payante. L’exemple le plus utilis√© est celui de l’application WhatsApp.

b) Paiement du contenu: Semblable au pr√©c√©dent. Le concept est bas√© sur une application o√Ļ une partie du contenu est limit√© et o√Ļ les utilisateurs peuvent acc√©der au contenu suppl√©mentaire √† partir de l’application, sans n√©cessairement passer par les App stores.

c) Mod√®le de souscription: Dans ce mod√®le, l’utilisateur s’engage √† souscrire¬†un abonnement √† une application, ce qui facilite l’acc√®s au¬†contenu. La diff√©rence entre ce mod√®le et le pr√©c√©dent¬†est pr√©cis√©ment le niveau d’engagement, qui est plus √©lev√© d√®s¬†le d√©but.

d) Vente de produits: Dans ce mod√®le, le t√©l√©chargeant l’application est gratuit avec l’intention ult√©rieure que l’utilisateur effectue l’achat d’un produit ou service en utilisant¬†l’application. Largement utilis√© par les entreprises d’e-commerce, ce mod√®le leur a permis d’augmenter sensiblement leurs revenus.

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3. Affiner l’ASO

Avant de lancer votre application vous devez √©tablir la strat√©gie ASO (App Store Optimization) en cons√©quence. C’est une partie essentielle du marketing mobile.

Mais … Qu’est-ce que l’ASO? La traduction serait: l’optimisation de l’application sur les App Stores. Cela signifie que vous devez prendre toutes les mesures n√©cessaires pour optimiser votre application de sorte qu’elle apparaisse dans les premiers r√©sultats quand un utilisateur fait une recherche concernant vos services. Comme tout projet SEO est bas√© sur la s√©lection et l’optimisation des mots cl√©s, l’ASO identifie les mots-cl√©s que l’utilisateur utilise lors de la recherche pour trouver une application. L’objectif principal est d’appara√ģtre au-dessus de la concurrence dans les r√©sultats de recherche de magasins d’applications mobiles (Tablette, Smartphone et Smartwatch). Votre strat√©gie de marketing mobile en tirera un grand b√©n√©fice.

4. Investir dans des campagnes CPC

Il y a plusieurs options √† votre disposition pour vos campagnes marketing mobile en mati√®re d’affichage sur les r√©seaux. Ici, vous aurez √† d√©finir le mod√®le d’engagement sur lequel vous souhaitez investir:¬†mod√®les CPC (co√Ľt par clic), CPL (co√Ľt par lead), l’IPC (co√Ľt par installation), etc. L’id√©ale pour votre marketing mobile serait de combiner deux de ces mod√®les.

Définir un investissement minimum de début et par la suite tester, analyser votre concurrence et mesurer vos résultats pour augmenter ou diminuer votre investissement par rapport aux résultats obtenus.

Vous pouvez également lancer une campagne de promotion Facebook Ads, qui vous aidera à la fois à promouvoir votre application mais également à obtenir le plus grand nombre de téléchargements directement depuis la home page ou depuis le flux RSS. Pour que votre marketing mobile soit efficace, il faut varier les approches.

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Un bon marketing mobile booste votre application

5. N’oubliez pas les canaux traditionnels

Pour finir, n’oubliez pas d’utiliser les autres canaux que vous avez √† votre disposition! Une campagne efficace est celle qui utilise tous les moyens √† sa disposition, combinant ainsi les m√©dias √† la fois en ligne et hors ligne pour mener √† bien votre strat√©gie de marketing mobile et vous donnera la cl√© du succ√®s.

  • En ligne: Votre site web, vos r√©seaux sociaux, des strat√©gies d√©di√©es √† l’Apps, les blogueurs, e-mail marketing, etc. Il y a aussi √† une multitude de m√©dias en ligne √† port√©e de main que vous ne pouvez pas arr√™ter d’utiliser.
  • Hors ligne: Si vous avez les moyens de lancer des campagnes de promotion √† la radio, t√©l√©vision, journaux, etc.

Et vous…. Quelles strat√©gies marketing mobile utilisez-vous pour promouvoir votre application?

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